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我从商

作者:zyhappy66 来源:文章阅读网 时间:2019-08-26 21:34 阅读:

  学法律的人,改弦易辙而从商,可乎?

  我父亲令我一生最难忘的一件事,是他在我小时候评价我:“一懒,二好吃,三不讲卫生。”

  每当自己遇到人生不得意时,总想起父亲这句话,谶语一般,难道因为这三点让我人生之路坎坷不平,屡屡受挫?让我百思不得其解,害得我一辈子常以此语自警,结果还是纠结不断,心伤累累。

  数十年过去,现在看来,人生成功与否,其实并非我父亲的那句评价,而完全在于各人的坚守,在于韧性。

  任何人如能“干一行,爱一行”,就不会与成功失之交臂。我如一直从政,此时至少是资深正处级官员,说不定退休前弄个副厅级巡视员干干,也在情理之中;如从教,那也早就是大学正教授,然而,我偏偏就是个“干一行,怨一行”的德行,即使已愈“知天命”之年,依然抱残守缺,不知悔改。

  回顾这大半生自己所从事的行当,哈哈,自己几乎都数不过来:农民、放映员、检察官、大学老师、律师助理、推销员、商标注册代理人、公司行政助理、人事主管、成教辅导员、行政经理、氧气站主管、公司甩手老总、仓库收货主管、私立中学老师、公司财务监管、车辆租赁公司司机、自由职业者。

  这职业名称都响当当的,正派得很,其实是个抛物线,中间高,两端低,越过人生高点后,如过山车,极速下滑,一站不如一站,所赚所得也寥寥无几。

  每一站停留时间最长不过五年,有的只有几个月,甚至几天。每次职业转换还得空出几个月或一年半载,无所事事,日子就这么蹉跎而过,如此不堪,自然早就妻离子散。

  也只有挨到此时此刻,一无所有,我才真正开始考虑自己以后的日子,怎样全凭自己的能耐混下去,以前总有依靠,靠父母,靠文凭,靠同学,靠老师,靠亲戚,靠朋友,从未想过自己独立闯一回。道理很简单,既然别人已蹚出道来,何必要自己另辟蹊径,披荆斩棘,荼靡弹药,跟着走就是了。不成想结果却是谁也靠不住,所有靠山一座座连着坍塌。

  我已无所皈依,也不指望再有依靠,惟愿以一己之力苟全性命,否则,继续赖活着又有什么意义?

  我该干什么呢?

  学的是法学专业却不从事法务,这一纸文凭就是个屁,连听个响动都不行,自己还有其它特长吗?

  自诩文字功底还不错,做个独立撰稿人吧!辛辛苦苦扒格子,一日三五千字,兴趣来了上万字。发出去,要么泥牛入海,要么被设置精巧的自动审查扫描仪的电子文档回复:“文章包含敏感内容,审查不予通过。”这简直就是谋杀!那些编辑们一个个都“崽卖爷田不心疼”,铁面无情。

  等到彻底失望,居然也来了几单稿费,甚至不知是自己的哪篇文章所得,二三十元一单。TMD,不及我搜索枯肠,所费烟资。

  我还自矜有点书法、绘画功底,搞点艺术品设计或创造如何?去市场一看,吓懵了,原来所有被称之为艺术品的东西全是批量生产,笔墨纸砚,甚至一笔一画,都是流水作业,按批次出货,而且全是人们已知的最高艺术杰作,根本用不着谁再去冥思苦想,推陈出新。况且即使劳心费力,也出不了什么新成就,舞文弄墨,古人比我们更专注,皓首穷经,乐此不疲。这碗饭已被先辈吃得干干净净,连骨头都不剩,今人除了空对屠门而大嚼,望之兴叹,还能如何?断臂的维纳斯,就只有一个,难道你能造个断腿的?再怎么弄,最多博得个“丑书大师”之名。

  难道我的路都走绝了?我想到了我逝去的亲人们,祖母、父母、兄长,而今该轮到我去与他们为伴了。

  转念一想,就这样不负责任地去面对他们,情何以堪?我还有个儿子呀,聋哑人,读书一塌糊涂,偏又接了我的遗传,好吃懒做,不务正业,做任何事,都没有耐心、恒心。经济上丝毫不知量入为出,行为不计后果,家里能卖的,全部贱卖。有钱时,鱼肉烟酒,胡吃海喝,拉帮结伙,游山玩水,看着让我生气。没钱时,一碗大米饭,拌上“老干妈”,也能对付下去,穷困潦倒,让人惨不忍睹。更有甚者,还增添了坑蒙拐骗偷的毛病,而且,专门杀熟,对朋友亲戚,坑你没商量,落得个众叛亲离,无处栖身,流落街头。我该如何再帮他打点一番呢?

  我的祖母曾给我看过相,预言我:“大器晚成”!她老人家一生吃斋念佛,活着时无论同辈还是晚辈都敬她“活菩萨”。

  我常常想,既然是活菩萨,说的话应该很灵呀,我考大学屡次不第,后来终于如愿以偿,算是验证了一次,可自那以后,就再无成器迹象,难道上个大学就算成器了?这预言也太虎头蛇尾了吧!以后呢?干啥啥不成,学啥啥不像。到哪里,哪里不景气,开啥业,啥业倒闭关张,有时想自己是不是就是老人们所说的“扫把星”投胎?所携霉运,强大到能让所到之处人仰马翻,事业吹灯拔蜡!

  可惜没有遇上慧眼识英雄,如果有谁高薪聘我潜入其竞争对手那里伺候一番,岂不万事大吉?再想想,也未必:倘若真的如此,谁敢雇我?弄不好,雇主与其对手两败俱伤。

  唉!所谓大器晚成,大概是对渴望成器者的充饥画饼。于我而言,充饥固然不成,却屡屡成为最后我拯救希望的那根稻草,就靠它一次挽狂澜于既倒,竖起我的希望之旗,我这回决定从商了。

  这不是自以为有什么商才,虽然平生大部分时间都耗在各类公司里,但是,我却一直在公司内部的人事行政方面转圈,对商事本身知之甚微,更何况我出自政法学院,身上从来就没生过经济的虱子,而今母校虽已更名为财经政法大学,却与我没有半毛钱关系,又不能给我一个财经柿饼。

  之所以决定从商,主要是因为从商的大门没有门槛,进出自由,连智商都不做要求,倘若有智障者躺在街头,你能不给一碗饭吃?这也是一种生存之道。

  另外,我还知道“商场如战场”这句俗语,对商场我一无所知,但对战场却颇有心得,这得益于我曾写过一本关于现代战争的历史书籍,书固然不能出版,依旧是那个“敏感内容”惹的祸,却不妨碍我对战争的独立思考,因此,对于战场我至少在理论上超过了一般人的理解,这算是我得天独厚的优势?

  既然是战争就得遵循战争法则,军事战争的胜负在于打垮对手的军事实力,使之不能再进行有效的反抗,商事战争则在于削弱对手的经济实力,使之失去继续参与同场竞争的本钱。

  倚强凌弱历来是战争的制胜之道,以寡敌众,则属于剑走偏锋,非到万不得已,要拼个鱼死网破,不可为之。

  无论是军战还是商战,都需要财力和智力的支撑,财力相当,获胜一方,自然智力高超,财力不济,依然取胜,唯有智力非凡者能为之,至于白手起家,终获全胜,那一定是天才。

  商战中历来就不乏天才,马云就是一例,他刚开始做阿里巴巴的时候,穿街扫楼,没少吃闭门羹,有如韩信的胯下之辱,自尊何存?很多人认为他是骗子。如今何等风光?“朋友遍天下,噱头霸荧屏。范爷求识面,川普卜为邻”。成功商人的荣耀无以复加。

  商战的目的就是攫取财富,财富的多少是商人成功与否的唯一标准。在这里请注意,“攫取”不是“获取”,攫取有掠夺、夺取的含义,它不是褒义词,最多算个中性词,因为商战得来的财富,不一定遵守我们传统美德所倡导的“仁义礼智信”,也不按照“劳动致富”的老说教行事,因此,中国古代的圣贤雅士们历来都视金钱如粪土,视商人为奸吝。

  而今时移世易,古代被蔑视的“奸商”、“戏子”们大行其道,美其名曰,“企业家”、“艺术家”。这也无可厚非,他们也是社会的一员,应予以平等人格的尊重。其实,只要商战符合商战规则,无论攫取或获取,都是合法利益。

  对于不名一文又无技能的赤贫者而言,若想擭取暴利,能有什么高招?估计多数人的头脑里经常转悠的招数,不外乎盗窃、抢劫这些最原始、最低级、最愚蠢的犯罪冲动,略显智慧一点的或许是贪污、贿赂、走私、诈骗、勒索、敲诈等传统的经济犯罪念头,也不乏为攫取不义之财而盗卖人口、绑架、杀人、贩毒等凶残磔锉的亡命之徒。

  正派从商之人,对此等作为是不屑一顾的,犹如战争法则中的虐俘、杀俘、生化武器、核武器的禁止。另有许多商法禁止的不正当竞争行为也是必须予以杜绝的。

  初入商门,虽然不知道该做什么,至少我知道不能做什么,因为我学法律的,这又是我从商的一个天然优势?

  踏进商场,形单影只,眨眼望去,世界五百强、中国五百强、地方五百强……

  一路寻思,对手如麻,连租房给我的二手房东,都腰缠万贯,牛气冲天。我算哪根葱?自惭形秽之余,强作镇定,从自我生存开始。

  商业发展到今天,所谓从商,说到底就是以钱赚钱,因此,从商的前提就是你得先有钱,这应该称作从商的原始资本。经商之道,做什么行业并不重要,只要能够赚钱就成,资本多寡不论,能投出去,收回来即可。资本越小,投入的方向可能越多,船小好调头,改弦易辙也容易,这就是通常所说的投资,用现在时髦的语言来讲就是理财,存银行可以赚利息,买债券利息更高,借贷出去可以得高利,倘若自己做个小买卖,独享投资全部利润,更为可喜。

  为了能够增加投入资金,我想讨回以前借出的全部无息借款。这让我尝到了讨债的滋味,所经历的人生囧态,成百上千倍地超过借款者的尴尬,由此得出一条从商真理:财物可以赠送,绝不可以裸借。另一方面也见证了“人无信不立,商无信不成”,借款者混迹于商场多年,始终难有气候,大概就在于此,不禁又对其生出许多怜悯:可怜之人,自有可恨之处。

  以前,面对所有借钱者都碍于情面,难以拒绝。实际上,那些借钱者没有不比我过得潇洒滋润的。现在的商道告诉我们:大凡想无息借钱者,与乞丐无异!你可以施舍,但绝不要以为由此可增进感情,因为,在他眼里,你就是傻瓜,你完全可以毫不留情地拒绝。

  当你的投资利润较稳定地高于你的打工收入,恭喜你,你已成为正式商人,可以辞工不干,从而成为一位职业商人,也就是通常所说的老板,或者干脆称老总,只要你自己心安理得,不愁没人如此抬举你。

  传统行业投资小,摆地摊,租铺位,开小门面店等等,技术含量地,利润空间小,资本积累慢。省吃俭用,外加自己加倍的付出体力劳动,积攒一点辛苦费,转而扩大再生产,一轮下来,预期满满的,然而,最后的回报率往往并不与投资规模成正比,除了受“任何行业利润率随时间推移加速递减”这一经济规律束缚外,技术含量低的行业,利润空间缩水更快,因为你不用担心你的竞争对手不会像雨后春笋般涌现,这世界从不缺与你一样有点钱又急于投资的闲人。因此,你得随着资本的不断积累转而投入运行成本、技术含量、利润率更高的行业。

  又要改行?嗯,这让许多人举棋不定,犹疑再三,甚至与机会擦肩而过。然而,依照我的个性,正中下怀,这行当刚好已做烦了,重整锣鼓另开张,驾轻就熟,毫不挂牵。

  一旦资本回报超出自己“劳资结合”的收入,你就该脱离具体生产事务而转型为一个纯粹的资本家,可以“运筹帷幄之中,决胜千里之外”了,我为这一天的来临,踌躇满志,兴奋不已。

  或许有人会说,摆什么谱?资本家就不能从事生产劳动?非也,一个资本家还要同打工仔一样同吃同劳动,那最多是个富农,而资本家的劳动效益必须远远高于打工仔的劳动,所以,他不可能有时间与手下那帮人一个生活节奏。

  我已经觅得一条新的生活方式,成为职业投资人,蓦然发现,商机时时在,不愁无处投。为了规避投资风险,我可能错过不少机会,没关系,我们没有资本优势,却有充裕时间,耗得起,原则就是:宁可错过,不可过错。

  捕捉商机,忌讳的是趾高气扬,好大喜功,冷静、谨慎、细腻、坚韧、果敢、犀利、敏锐、巧妙、机断、深邃,这些性格特征缺一不可,然而,它们又不是与生俱来的,需要克己制欲,自我修炼,达到喜怒哀乐、胜败优劣不行于色,这是一个凤凰涅槃的痛苦旅程,让人生臻于化境,老实说,我知道应该如此,却不能做到如此,我不想人生如此枯燥乏味。去他的帝国大厦吧,我有茅屋数间足矣!

  因为我的资本过小,经不起大的折腾,没有与强敌硬拼的本钱,只能在商场中不停的游走,发现机会,追求短平快的效益,姑且把它称之为“商场游击战”吧。

  游击战的最高原则就是生存至上,杜绝赔本生意。最好是守株待兔,不急不躁,可挣得最大的利润空间,它无须考量全局,只需零敲碎打,图取眼前蝇头小利即可,积小胜为大胜。

  当然,一直满足于这般战果,最多是个据守一方的山大王,掀不起大浪。要想走出去,就得加速壮大自己,进而逐步开展“商场运动战”,包围敌之必救,设伏敌之必经,围追堵截,不战则已,战则必胜,如此方成大气候。

  通过不断的运动战,不断地扩大运动战规模,有效的通过战争蓄积力量,才可能迎来与强敌决战的机会,才能进行大规模的歼灭战、血肉横飞的阵地战、九死一生的阻击战、蜂拥蚁聚的攻坚战。那是排山倒海般的壮阔波澜,任何力量都已无法阻挡。

  这个过程很漫长么?罗马固然不是一天建成的,但深圳建成只需三十年,马云帝国的建成更为短暂,好事多磨,多磨总是在开端,要耗费大部分精力去聚精会神地琢磨制胜之道。

  制胜之道最终要落足于智慧,兵书战册,自古有之,决非“九阴真经”那般天书,任何人都能看,一看就懂,即使一个文盲,对古代兵书的文言文领悟不透,没关系,有人替你讲,通过现代语言讲解,想装糊涂都难,什么“十六字令”、“十大战争原则”、“六大战术要领”,比比皆是,对此不闻不问不行,否则连战场都上不了,即使上了也只能送死,然而,对战争指导者而言,这些都是纸上谈兵,真正到战场上,就不是那回事,因为对手也不是傻瓜,兵书可能背得比你更加滚瓜烂熟。

  只有极少数天才,才能做到“运用之妙,存乎一心”,针对当下战事,在战术的使用上,得有自己总结出来的独门绝技,那是过去的兵书战册无法未卜先知地提出来的战法。盖茨的微软,马云的阿里巴巴,那都是全新的商业运行套路,你行吗?今天的中国正处于一个创新的时代,未来的马云、盖茨将会层出不穷,等着吧!

  如果你有自知之明,最好莫成为这些天才的对手。知道自己没有足够的天份,能做个天才的跟班也不错,说不定也有封侯拜相的机会。不是每个想当将军的士兵,都能当上将军,文无第一,武无第二,第一固然可喜,第二其实也不赖。上世纪九十年代,武汉曾经有个“红桃K”公司,火爆时,将自己的各级经营管理人员按行政区域划分营运空间,设置镇级、县级、市级、省级经理,总部俨然就是中南海,这做派有点恶心,“官本位”心理作祟,而那些高低级别的经理们多数倒是乐此不疲,动辄以相应的县市长自居,若比个人收入,比事业成就感,还真的未必逊色。

  一生落魄,没想到老之将至,竟悟出一些商道来,运用一二,居然屡试不爽。难道这就是我的“大器晚成”,我的祖母大人呀,阿弥陀佛,阿弥陀佛!

  明年,我准备回去对付你的曾孙去了。


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